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上回我们说到游肇建议北魏帝国皇帝元恪遣使南梁帝国，用刚到手的朐山地区交换淮北的宿豫地区。客观讲，站在北魏帝国角度，游肇的奏章确实是一个非常务实的建议。
打开地形图，我们可以看到，史书中说的郁洲、朐山等地就位于现在的江苏省连云港市。不过在魏晋南北朝时期，连云港地区可不像现在这样有一大片陆地平地，而是被海水淹没的一块浅滩。而连云港市中的花果山等一系列小山丘，则应该是我们连载中所说的郁洲岛，朐山城所在地。
我们知道南梁的水军一向是强于北魏的，所以在大海潮汐的作用下，南梁水军的大型战船可以利用一年四季的涨潮机会，轻松攻上类似于朐山城这样的沿海军事堡垒的城头，而不需要我们在连载中多次说到在内陆城市攻坚战常见到的筑坝拦水灌城，或者一定要等到春夏多雨季节才能实施进攻等等。
所以正如游肇所说，在朐山的防御作战，就会花费比内陆城市多得多的精力和费用，而这并不是一个可持续的稳定状态。而反观宿豫地区（江苏省宿迁市），比朐山更加靠近徐州州府彭城，一马平川，利于北魏军防守。
如果南梁愿意用宿豫交换朐山，那么北魏防守宿豫比防守朐山则更加的节省资源；同时还起到监视朐山敌军，堵住其西进道路的功能；最后当然就是把南梁军挤到淮河南岸，双方再次回到沿淮河天堑对峙的稳定局面，可谓一举三得。
北魏皇帝元恪可不傻，他当然知道其中之玄机，史载元恪十分认同游肇的建议，对他大加赞赏。
但是，既然是交易，就要得到交易对手萧衍的认可才行。而事实却是，如果交易的一方所占的便宜过大或过于明显，那么这个交易就很难成功。
我们说“外交”从字面意义上通常被理解为“一个国家的对外交往”，但其实在政治家的眼中，“外交”应该被定义为“一个国家的对外交易”则更加贴切。我们所说的“弱国无外交”并不是弱国无法对外交往，而是一个弱国没有什么“利益”去和外国强国交易罢了。像最近闹得沸沸扬扬的“加拿大扣押孟晚舟事件”，其实加拿大加在中美之间，日子是最不好过的。***推崇的“美国优先”与中国越来越张扬的“大国自信”的博弈中，最终牺牲的必定是夹缝中的小国弱国的利益。中国“来而不往非礼也”的扣押了两个加拿大人，表面上貌似惩戒加拿大，其实是给加拿大政府一个台阶下下，让加拿大的政客们有个契机有个说辞去向“美国爸爸”央求其高抬贵手罢了。
弱国小国本身就是“人为刀俎我为鱼肉”，所以，我们在看待国际政治的事件时，如果过分强调“世界大同”“小国利益”的话，那事实的走向往往会“啪啪的打脸”。而那些在美国羽翼中，被“缴了械”，连自身安全都不能自己做主的类似加拿大、澳大利亚、日本等国，真是很难把它们定义为一个“主权国家”。从这个角度讲，它们真是连北朝鲜还不如。
再说回“交易”，其实这种“交易”的思维模式本来就是“成年人游戏的基本法则”，它不仅存在于国家政治外交领域，而且广泛存在于我们的日常生活当中。
现代经济学鼻祖亚当•斯密在他的传世经典《国富论》中就说过一句非常经典的话：“从来不向他人乞求怜悯，而是诉诸他们的自利之心；从来不向他人谈自己的需要，而是只谈对他们的好处”。
在投资领域，一个资深的投资经理在对一个标的企业进行调研之时，就一定要吃透这个企业乃至这个行业的商业模式和业务链条，标的企业和其上下游企业是如何各取其利的，标的企业的债权人和债务人是如何参与到商业活动之中的，等等。如果在调研过程中发现了“逻辑”上的不合理，就一定要打破砂锅问到底，否则等待你的只会是“投资失败”的恶果。而只有读懂所有人在这其中是如何获利的，投资经理才能对投资交易的各方进行合理的利益安排，这种交易才是“合理可行”的。
同样，这种“交易”的思维一样能延伸到普通的“人际关系”当中。有人说“施舍乞丐的行为”可以称之为交易吗？其实当你去施舍别人的时候，你得到了自己心里的安宁，这种用钱财买心里安宁的所谓“施舍”，在本质上说和用钱财买好吃好喝好玩的各种物欲是没有分别的。
有人说“爱情”也可以用交易来形容吗？我们对于那些“买车买房比较家底家世”的“爱情”不须讨论。其实就算对于天底下的“真爱”来说，爱情双方也都是用自己下半辈子的“全部时间”来和另一半下半辈子的“全部时间”来交换，双方合二为一，矢志不渝，这又何尝不是另一种“交易”呢？
一个成年人一定要知道“这个世界没有一个人天生欠你什么”，“天上很难掉下馅饼”；只有婴儿才会肆无忌惮，毫无顾忌的去向他人讨要，而天下也只有婴儿的状态才最不像是一种“交易”，才是最接近“神”的一种状态。而我们一般的普通人，无论在求官还是求财等活动中，必须要知道自己存在的意义，自己是否能配得上这个地位这份钱财，这样才能保持长久；但其实这个世界糊涂人太多，他们往往把“位置”带给自己的荣耀当成是自己的“能力”，自视过高，没有清醒的头脑，最终往往以悲剧收场。
从另一个角度来说，如果你是一个掌握权柄的人，遇到有人来向你来“求官”或者“求财”之时，你应该怎么办，怎么去帮他呢？俗话说“授人以鱼不如授人以渔”，其实也是说要让“求官”“求财”之人的能力和付出要和这样的官和财匹配才行，只是单纯的“感情用事”似的给与他人“钱财”往往会导致“帮人帮成仇”，而给与他人“官职”则往往会造成“德不配位”的悲剧发生。
好了，说回我们的正题。啰嗦了一大堆，说了天下大道中“交易”的原理，无非是想说游肇建议元恪用朐山换宿豫，对于萧衍来说，那却是很不划算了。因为正如游肇自己说的，朐山地势低洼，适合南方水军的作战，不利于北方的驻守，所以在萧衍看来，攻取朐山易如反掌，对于朐山这种口中之物，又怎能作为筹码去做交易呢？这和当时元恪拒绝萧衍的用宿豫换汉中的动议是一个思维逻辑。
所以说，想要在外交战场上取得进展，一定要有强大的军力做后盾，任何时候“外交斡旋和军事打击两手都要抓两手都要硬”是亘古不变的道理啊！
史书并未记载元恪是否派遣了使者去跟萧衍讲和，但有一点可以肯定，在双方大军云集朐山地区的背景下，谈判的前提是双方必须在这里大打一仗，用铁和血检测一下对方的实力后，才能为未来的谈判找到一个契机和平衡点。
而站在北魏的角度去看，卢昶必须打疼南梁马先琕，守住朐山，才能打消南朝用军事手段收付朐山的念想，才能把萧衍重新拉回到谈判桌上，游肇的换地动议才能真正变成谈判桌上的议题。所以，明眼人在朐山之战开始前，就一定会知道这里必将上演一场“恶战”。
那么这场战役是如何进行和收场的呢，我们下一回再说吧。