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秀英原本以为，小巧也会觉得价格太高，从而不接受。谁知小巧却气定神闲地对书店掌柜说:“价格方面，我没问题，只要质量有保障，这个价格我接受。”</p>
“夫人真是一个痛快人！和您做买卖，我放心。”书店掌柜一下能增加这么多业务，而且还是长期的，心里肯定乐开花。</p>
“可是，我能提一个小小的要求吗？”小巧乘胜追击。</p>
“没问题，请讲！”</p>
“我想在纸袋的两边印上字，一边印‘李福记土特产店’，另一边印‘崀州三宝’，字不是很多，掌柜觉得如何？”小巧用征询的语气问书店掌柜。</p>
书店掌柜刚刚说小巧是个痛快人，现在他也不得不“痛快”一回，明明知道这样一来自己的利润要少很多，但也只好硬着头皮同意:“没问题，我同意！”</p>
“好！成交！掌柜的，口说无凭，我们还是立个字据好。”小巧提议，她希望自己从建立碧水湾建房队开始，就形成规矩:凡事白纸黑字写清楚，免得发生争端。</p>
“好的。我这就去取笔墨过来。”</p>
书店掌柜起身去取笔墨，秀英低声提醒小巧:“小巧，一个纸袋子要五文钱，是不是太贵了？”</p>
“秀英婶，这个你放心，羊毛出在羊身上，这些钱也不用我们自己出，到时还不是客人买特产的时候付的！”</p>
“可是，我们的土特产能卖那么贵吗？一个纸袋就要五文钱，袋子里的土特产不是要卖到几十文钱？”</p>
“嗯，只要我们做足功夫，是一定可以的！”</p>
小巧给秀英婶加油打气，脸上满满的都是自信。</p>
说句良心话，对于书店掌柜报出的这个价格，小巧觉得并不贵，因为这个世界的纸还是人工生产，工序繁杂，天气不好时，纸张还会坏掉。印字的话，也要专门雕刻一块木板，很是麻烦。</p>
一个纸袋子加上印字收五文钱，确实物有所值。本来，小巧还想在纸袋子的开口那里串上麻绳，到时提着方便。但她想了想，麻绳手提着纸袋并不牢固，只好作罢。</p>
小巧相信，只要自己的纸袋在崀州推出，到时肯定会有人跟风。到那个时候，纸张价格上涨，可能一个纸袋的价钱就不止五文钱。</p>
这也是小巧为什么要和书店掌柜签契约的原因。彼此没有约束，对各自都不好。不过，小巧到时会好心提醒掌柜，有钱的话，可以多进货一些纸张。</p>
很快，书店掌柜拿来纸墨，一边征求小巧的意见，一边写契约。小巧也不敢坑书店掌柜太多，只是提出签订一年的契约，每月至少购买一千个纸袋，价格为五文钱。</p>
掌柜的原本还想签长一点时间，但他也不好主动提出，毕竟付钱的是小巧，只好按照小巧说的，写上一年。</p>
在双方签名时，小巧才发现，原来书店掌柜有个有趣的姓名，叫潘黄河。</p>
看到这个名字，小巧忍不住笑起来，仪表堂堂、个子高高的书店掌柜，也算是一表人才，怎么叫了这个名字呢！</p>
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