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第175章 口头协议
按常理，穆恩已经和沃伦的莱斯顿公司口头约定了代理协议，由莱斯顿出口有限公司全权代理海达公司一年内的所有进口商品，穆恩就完全可以把相美国的相关事宜交交由莱斯顿出口有限公司打理。杭州19楼浓情 .品 书 网 . .
莱斯顿出口有限公司也是一家老牌的出口公司信用和业界的影响力是不容置疑的，但是穆恩还是要求沃伦带着他挨家挨户地上门拜访。开始沃伦并不同意穆恩的这种做法，
因为这种把中介商抛到一边，让买卖双方见面的事，是不合行规的，中间商也不会答应。朵琳也劝穆恩用不着多此一举，因为fbs价格(fbse,离岸价格，要求卖方负担货物装入船舱并支付包括理舱费在内的装船费用)已经谈下来了，在原来5%的基础上又下降了一个百分点，已经不可能再低了。
可是穆恩为了这件事专程朵琳把沃伦约到自己住处，当面跟他商谈。
谈话刚开始，沃伦还是维持原来的意见，拒绝为穆恩作引见，甚至暗示穆恩这么做是对斯顿出口有限公司的极端不信任和公然挑衅。
沃伦的态度让穆恩有些光火，他大声对沃伦说：“沃伦，我们已经是朋友，有些话我想直截了当地跟你说，我们穆家在拉斯维加斯的影响力你也看到了，但是你看到的仅仅是冰山一角，我们穆家在亚洲的影响力绝不亚于你所知道的任何大家族，如果你不给我做引见，我会找其它人做同样的事，你放心这件事我是做定了，还有，如果你拒绝做这件事，我们的合作将到此为止。”
“可是我们已经有了口头协议，按照我们犹太人的惯例，口头协议同属于正式合同，穆先生，你这么做是我可不可以理解为你要毁约？”沃伦瞪着眼问道。19楼浓情
穆恩站起来，走到他面前，拍了拍沃伦的肩膀，笑着说：“沃伦，你这样理解，也可以，不过，你要弄清楚，我们之前所谈的合作协议只是我们这次合作的一部分，我们现在所谈的事也包括在我们的口头协议之中，它不是那个协议的附加条件，而是一个整体，你明白吗？”
“可是之前我们并没有谈及这个部分。”
“现在我们不是正在谈吗？”
“这是两回事。”
“是一回事。”
你们中国人就是不遵守口头协议，这样很不好。”沃伦嘟囔了一句。
沃伦这句话彻底激怒了穆恩，穆恩坐回自己的椅子，拿起阿欣递给来的黑咖啡，喝了一口，然后笑着说：“华莱士先生，按我们中国人和现代商业的规矩，口头上的约定只是一种意向性的协议，它没有任何实际意义，更没有任何法律约束力，我要强调的是我们的这次合作必须要在我所制定的框架内执行，当然我不会强迫你。我说过了，你不做，我会找其它人做，这是肯定的，还有，我这次要见的不仅仅是纺织品领域的风云人物，还有食品、通讯、电子等领域。另外，华莱士先生，我要告诉你的是，中国人做生意的时间比你们犹太人要早几千年，中国人做生意同样遵守口头协议，只不过你对我们这次口头协议理解的范围与我的有些偏差，还有最重要一点，请你记住，不要在我面前摆出一副世界法官的派头，仅就你和我这间，你还没有制定游戏规则的资格，更没有权利对中国人妄加评判，就算是现在美国政府也不是想把中国怎么样就怎么样的，这一点你一定要记清楚了。”
穆恩的强硬态度让沃伦有些心虚，自从上次赌场见面之后，他就对穆恩这个人十分在意，他特意找了家调查公司对穆恩进行了全面调查，调查的结果让他万分吃惊，他没想到这个年轻人的身后有着这么强大的背景，他这才明白，为什么拉斯维加斯那些不好惹的华人大佬们甘于让这么个年轻人成为他们的领袖。19楼浓情
“穆先生，你这种做法有悖于行业规矩的，你知道，我们是做代理的，如果让你们双方见面，我恐怕……”沃伦的口气有些软。
穆恩冷笑了一下，“沃伦，你的心思我明白的，你怕我会甩开你直接跟他们交易，对吧？我在这里可以跟你开诚布公地讲：我想见他们只是想跟他们认识一下，了解一下今天纺织品行业的最新趋势和将来的发展前景，这方面，不客气地说，你眼光还是太过短浅和狭隘，一句话，你所了解的仅仅是销售领域方面的，其它方面你还不如一个报纸专栏作家。”
“穆先生，你说的我承认，不过，我们没有过这样的先例。”
“这就是现在的商业局限，无法达到全方位的了解与合作，美国这样的超级大国也是这样的小家子气，做生意象防贼似的前怕狼后怕虎的。“
“这是契约精神，我不认为有什么错。”沃伦觉得自己这样一个在商业场上纵横几十年的人让一个年轻人教训实在是面子上有些过不去。
“之所以要签订契约，是因为有违约者的存在，而违约者的存在是因为利益不均衡，如果能达到真正的利益均衡，契约就没有存在的意义。”
“怎么能达到真正的利益均衡？”
“所以的合作方把眼光放长远些，不要计较局部和阶段性的得失就可以达到真正的利益均衡，比如我们现在谈的这件事，沃伦，我没想到你的眼光这么短浅，就我们目前合作这点小生意，在我的眼里不过是九牛一毛，你认为我会为了这区区的几百万美元的生意而失去你这个在美国商界人脉极广的朋友？我不会那么蠢，沃伦你放心，如果你认可我的利益均衡概念，我们穆家以后在美国的生意涉及到出口的全部由你们公司打理。”
沃伦抬起头，狐疑地看着这个让他越来越来需仰视才见的年轻人。
“怎么，你不相信我能做得了这个主？”穆恩笑着问。
沃伦慌忙道：“穆先生，我不是那个意思，只是我对中国还不是十分了解。”
穆恩仰天大笑，道：“中国是世界最大的市场这种穆词滥调，我就不跟你说了，你难道没发现现在的西方各大商场增加了中文标识，懂中文的人会更容易找到工作，西方各国政府都在商界人士强大的压力下主动向中国示好，这说明了什么？说明世界在向中国亲近，想让中国成为自己的朋友，你没看到这一点吗？”
沃伦知道，自己被眼前这个年轻人彻底打败了。
沃伦走后。
朵琳笑着对穆恩说：“阿显，我没想到这个老狐狸也会败在你的手下。”
穆恩淡然一笑，“朵姐，仅就商业领域而言，美国人没有中国人想像得那么强大，中国人也象美国人想像的那么笨，这个事实，我在哈佛读书时就看到了。”
朵琳点点头：“师夷长技以制夷。”
穆是摇了摇头，生意场上不存在谁制谁的问题，大家都是朋友这句话从利益终端而言并不是大话，是每个商人必须谨记的法则。”
朵琳深深地看了穆恩一眼，然后问：“对了，我到现在也不能确切地明白你为什么非要跟那些非常麻烦古板的老人家见什么面？”
“很简单，我要建立一个属于我的商业帝国，这个帝国的king（国王,就是我。”穆恩望着窗外远处无际的沙漠，豪气万丈地说。
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接下来的时间，穆恩在沃伦的引见下，与许多商业领域大人物见了面。让沃伦担心的事情并没有发生，正如穆恩所说，穆恩跟他们谈得都是些各领域内的发展趋势，和全方位合作的框架，并没有涉及到一桩具体的生意。这一点让沃伦非常满意。他认为穆恩是个诚实守信的人。穆恩也多次在私下里笑他的小器。
沃伦现在已经把穆恩当成不可多得的好朋友，在穆恩的催促下，他很快地把穆恩所要的相关产品全部搞定，等海达公司的黄晶晶从中国运出相应的货物后，沃伦让人把货物装入海达公司以前只会空运回国的集装箱内。
海关方面，由于有吉米在，很多事办起来都相对简单，只过是些例行手续的事情，由于吉米是海关官员，没办法直接给他钱。又是朵琳，以相当巧妙的方式让吉米得了不少的好处，那些方法真正是神不知鬼不觉，除非吉米自己自首，否则就算联邦调查局也调不清吉米的那些好处是如何得来的，看来朵琳是这方面的行家里手，怪不得穆洪仁那么倚重他，就算现在穆恩一旦有些问题也是第一时间向她请解决的办法，朵琳总能举重若轻的把事情处理的妥妥当当，在一些具体事情的处理方面，穆恩真为自己这个哈佛商学院的高材生而汗颜，尽管朵琳好象没有读多少书，不过自己跟她比起来，只有四个字能形容：云泥之别。
穆恩让大卫把此次进口到中国的货物清单以及相关材料先传给国内的周天，让他准备接货，接着做好下一步的分销的相关工作。
这一天，穆恩让阿蕾开车把沈娜和大卫送上飞回国内的飞机，之所以让大卫跟着回去，是因为穆恩不放心沈娜一个人回去恐怕有些事情处理不了。