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看着小伙子诚恳的眼神，老李断定他真没猜出来，也只得无奈地说：“小伙子，你看我这身打扮，还猜不出么？我是做保险的，我天天在这里趴着，和这些新生儿的家长聊，就是为了让这些父母能给孩子上个保险，让孩子们都能多一份保障。”
小伙子惊讶地望着他，看得老李有些发毛。老李暗自埋怨自己，走了不就完了么。偏偏管不住自己这张嘴呀！跟小伙子一说，人家不高兴了吧！人家背地里还不一定怎么评价自己了。保不齐又是那句，“难怪跟我套近乎呢？原来就是为了让我给孩子上保险呀！”，老李脸一红一白地等待着小伙子的一通奚落。还不忘暗暗告戒自己，无论人家说什么，自己都不能还嘴。
沁叶曾对自己说过，保险业务人员要有自己的职业道德和操守，用优质的服务带动销售从而带动业绩的提升。其实最终落在了“服务”这两字上。所以无论客户情绪多不好，也不能与他们发生争执。
小伙子上下打量老李，“你真是做保险的？”
老李心一横，爱怎么样就怎么样吧，随手从展业手包里拿出了自己的代理人从业资格证和一张展业名片递给他，“信不信由你，这是我的证件，你可以看看！”
小伙子礼节性的双手接过名片一瞧，上面用仿宋体大字写着单位和姓名，余氏集团保险公司寿险营销部李进步，“原来您还真是保险公司的！”小伙子抢上前去紧紧握住老李的手，自报家门地说：“李大哥，今天很荣幸能认识您，这是我的名片。”说着从笔挺的西装上衣口袋掏出一张精美地携着芬芳的硬质名片双手呈上。
老李恭敬的接过名片，不看则已，一看不由得肃然起敬。说了半天，这人是谁呀？正是大名鼎鼎地洪氏教育集团洪江董事长的儿子洪远，现任洪氏教育集团总经理。
在大江区一提起洪市教育集团，可谓无人不知无人不晓，下到幼儿教育上至成人教育、职业教育、英语考级、各类成人从业资格考试，囊括幼儿、小学、中学、高中、成人等多类人群。是这个城市最大的教育培训机构，每年从这里培养出来的尖子生被送出国外留学，考入国内各大高等学府的已不计其数。很多家长从孩子两岁就在这里报班从启蒙早教一路上到高中。洪氏家族凭借市值数千亿元的总资产笑傲群雄，占据这个城市富豪榜的前几位。
“我就感觉您器宇不凡，绝非等闲之辈，还真让我猜着了。原来您就是鼎鼎大名的洪氏集团的洪总呀！久仰久仰！真是三生有幸，三生有幸呀！”老李紧张得有点儿过头，愣是将电视剧里的台词给拽出来了。其实他心虚的就是自己的文化水平，担心人家嫌他学识浅薄，怨自己读书不努力，不禁感叹书到用时方恨少呀！
洪远感觉李进步这人特别有亲和力，而且从谈吐上觉得这人挺实在。对他的印象不赖！刚刚看证件和名片也基本确定了他的身份，自己就放心了。和妻子早有打算给孩子做点保险，让孩子能多一份保障，苦于自己忙于公司事务，一时抽不出时间，回家又得陪妻子，根本无暇顾及此事。
想什么来什么，想给孩子做保险吧，李进步就找上门儿来。真是人逢喜事精神爽呀！这个时间点也很有意义，孩子呱呱坠地，正好送孩子一份见面礼。
不禁又佩服起自己的眼光，刚刚就感觉李进步着装得体，西服革履，有点像这方面的人，一时又不好确定。这一聊果然不假，真是缘分呀！得好好了解一下，想到这他赶忙问道：“适合新生儿的险种都有什么？”
老李有些不敢相信。难道他真想给他即将出生的孩子上保险？看这意思有点像呀！他也没想太多，将自己唯一会背的两个险种一字不落的讲出来。特别是将未来孩子在各个时间点上能获得的利益讲出来。沁叶点拨得一点没错，背真是很有效果。两个险种完全融入自己的血液后讲出来。让人觉得特别专业。
“少儿万能险每份一年存12000，相当于给孩子建了一个理财账户，收益分红每年不等，在5.8左右复利滚存，最少存10年，一般都是存15年。收益是非常稳健的，这还要得意于公司的实力。余氏集团参与多个国家大型高铁等基础设施项目投资，依托专业大庄家、操盘手等人才资源，又可使这些投资带来稳定的收益。所谓万能险其实就是给孩子存一个账户，不过银行的利率非常低，这个账户的收益会较高且稳定。
您可以看一看这份计划书，孩子上学时可以取出多少作为助学金，结婚时可以拿出多少作为婚嫁金，中年时可以拿出多少作为家庭基本生活保障金，退休后又能拿出多少作为退休金的有益补充。这张表上一览无余。您可以看看！”说着从包里掏出一张0岁宝宝的少儿万能险收益的计划书。
洪远接过后，看到表格里的数字，他对数字一向很敏感，感觉这份保单的收益不错，还可附加大病医疗，意外伤害等附加险，确确实实是个不错的好东西。
洪远下意识地问道：“还有什么好的么？”
老李信心十足地说：“还有一种是财富，这个保险的特点是每两年一返款，一直返一辈子，从孩子刚出生时做起，红利还能复利滚存。每年存2万，存5年即可。这一类险种顾名思义，如它的名字那样光鲜，财富人生，使宝宝一生下来就能成为人生的财富赢家。”
洪远不加思索地说：“李大哥，我听懂了，这两个险种每个上100份。”
老李一听眼睛瞪得老大，“您不是开玩笑吧，我知道您有钱，是上市公司的大老板。您不会是拿我寻开心吧？我虽穷，但志不短，如果您真从我这做保险，您将成为我依靠自己的力量做成功的第一个客户。我以前曾经发过誓，我的第一个客户无论在我这做多少单，我都不会要他一分钱的佣金，请您尊重我！虽然您很富有。”老李这话说得诚恳，掏心掏肺的令人感动！