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丁府。
“你说宋琉璃自己开了个食肆？”
“是”刘妈妈回着丁夫人的话，“便是端阳那日开业的，鞭炮锣鼓声喧天。人去的也十分多。”
丁夫人倒是不再乎这个，自从新铺子开业搞什么大酬宾活动，哪个铺子第一日不是宾客盈门的，留得住的才算本事。
“可知道都是的，卖什么东西？”
“老奴派人去瞧了，可去的伙计所卖的吃食都是他从未见过的。”刘妈妈道。
“可有果丹皮和蛋糕？”丁夫人又问。
“并无果丹皮，只是听说有个叫奶油蛋糕的，与咱们的蛋糕有些相似。”刘妈妈回答，“只是价格却比咱们家的蛋糕贵得多。”
丁记食肆的蛋糕已经够贵了，寻常百姓轻易不会吃，平日里也主要是城中殷实富裕得人家购买。宋琉璃不知道弄得什么东西，竟然卖的比蛋糕还贵，真是不自量力。
“夫人也不必过于担心了，咱们丁记可是几十年得老店，哪里是一个黄毛丫头随意开个食肆便能比肩的。”刘妈妈陪笑道。
丁夫人点了点头：“旁的我倒不担心，只是周掌柜竟然去给她做了掌柜的，看来他是忘了老爷这些年对他的提携之恩了。”
“可说呢，还有那些个被丁记赶出去的厨子，听说也都去了宋记，夫人您说，那宋琉璃尽捡这些个残兵败将，还能指望她有多大的作为？”
“嗯。”丁夫人点头。
宋记食肆的奶油蛋糕卖得很贵，只有三角形的一小块，对于寻常百姓来说，的确是消费不起的。
还有那些看起来很好看的点心，一个个价格都是死贵，寻常人家谁会抽风了花上几十文钱买这么一小块点心吃，对于她们来说丁记两文钱就能给半斤的酥果子就足够了。
最便宜的要数薯条了，一包只要五文钱，但也要看看是什么原料做的不是？
那可是土豆啊，顶顶便宜的菜，哪家地窖里不存着几大箩筐，凭什么你一个土豆切成了条就要卖五文钱？
虽说味道的确不错，但对于大多数人来说，便是两个字——不值！
整整七八日了，店里头的人来的多，买得少，还有不少人是来问还有没有试吃的，着实气人。
“二姐姐，要不咱们降一点价格吧。”珊瑚一张小脸上满是愁容。
食肆里从上到下，从东家到掌柜的再到大师傅，过了开业的第一日，便都闲了下来呢。还好没急着找伙计，不然大家伙都无所事事，光看着就愁人，目前是琉璃、珊瑚、小草和周掌柜兼着看店。
“咱们食肆里头这些日子卖出去的东西，真是掰着指头都数的过来。”珊瑚叹了口气。
琉璃却是摇头：“刚开业就降价，哪有这样的道理？”
“咱们就是先降下来一段时间，等到大家伙都喜欢上我们的吃食了，便一步步再提高回去？”珊瑚提议。
琉璃赞许的点点头：“倒也是个法子。”
珊瑚一喜，便听自家二姐话音一转：“不过，这法子容易让宋记落个不好的口碑，见效慢不说，前期还容易亏本。”
珊瑚的神情肉眼可见的失落下来。
周掌柜的却从琉璃说话的神情里看出了些情况：“二娘莫不是已有了主意？”
琉璃笑而不语，珊瑚一下子又兴奋起来：“二姐姐，有什么法子，快说与我听。”
“真想知道？”琉璃卖关子。
“嗯嗯。”珊瑚点头。
“那明日跟我去，正有好些地方需要你帮忙呢。”
珊瑚不明所以，不过还是马上点头答应了。
第二日，琉璃带着珊瑚来了胭脂阁。
虽然琉璃和丁夫人之间火药味十足，但到底没有直接的交锋，两人也都没有摆在明面上说什么。
是以，琉璃和胭脂阁的合作一切如旧，魏紫也当什么都不知道，依旧对琉璃热情相迎。
其实魏紫在丁夫人手底下谋生多年，早看透了丁夫人的为人，知道她肯定不会善罢甘休，但是她也是真心喜欢琉璃，如果可能的话，她更愿意跟琉璃这样的人打交道，直来直去的，不会主动在背地里阴人。
“魏姐姐今日生意可好？”琉璃进了门便打招呼。
“托二娘的福，刚卖出去了两只口红。”魏紫笑道，“听闻二娘又开了家食肆？当真了得。”
“不过是小打小闹罢了”琉璃说着，提起手里的东西递给魏紫：“这是我家食肆的饮品，魏姐姐尝尝。”
琉璃带的是两杯奶茶，一杯给了魏紫，另一杯是粉黛的。
魏紫开心的接过来：“这般客气，该不会是有事情求姐姐我吧？”说完，喝了口奶茶，只觉得入口醇厚，甜蜜丝滑，不由自主的又接连喝了好几口。
“让姐姐说着了，还真是有事情要麻烦姐姐。”琉璃道。
魏紫本是随口打趣，没想到琉璃真的有事，忙放下奶茶问：“是什么事情？”
琉璃便也没再客气，直接说了自己的来意。
魏紫经营着兴坪最大的胭脂水粉铺子，自然也有机会和镇上大大小小的富户女眷们打交道，琉璃此来，便是想请魏紫帮着引荐一些富家女眷。
魏紫听了她的来意，笑道：“二娘这事找我还真是找对人了，镇上大多富户家的女眷都来我这胭脂阁买过胭脂。”
琉璃兴奋道：“还请魏姐姐帮着引荐一二。”
魏紫一笑：“这倒也不难，不过，其实还有一个更好的法子。”
“什么法子？”琉璃好奇。
“若是叫她们知道了这口红是二娘你制出来的，保证一个个迫不及待的主动结识你。”
琉璃一愣，随即反应过来魏紫这是在开玩笑，便也笑道：“魏姐姐莫要调侃我了。”
魏紫最后喝光了杯子中的奶茶，抿了抿唇笑道：“就冲着二娘这美味的奶茶，我也要帮你这个忙了。”她想了想，又道：“三日后孙家的二小姐约好了要来我这里拿胭脂，她人也和善，到时候二娘你来，我介绍你们认识。”
琉璃高兴的答应下来，三日后再来的时候，她还特地带了一个食盒，里面放了几样小巧精致的西点。
不久，便见到一个打扮精致，细眉大眼的小娘子在小丫头的陪伴下，进了胭脂阁。
“孙二小姐来啦？”魏紫忙上前招呼。
孙婉微微颔首：“我要的胭脂可到了？”
在后头呢，我去给二小姐取，不如您先坐下喝杯茶，用些小点心。
胭脂阁有专门辟出了一个小地方，用珠帘子与外头的大堂隔开，里面摆着桌椅和一些茶点，专门用来招待这些富贵人家的女眷。
孙二小姐从前来也是在这里的，这次也是熟门熟路的掀开帘子进去了。她虽然常来胭脂阁，可里头的茶点却从来没动过，总觉得外头的吃食不够精细。
这次进来也是一样，不过当孙二小姐余光无意间往桌子上一瞥，却是立刻被吸引去了目光。
今日这摆着的小点心着实有些不同，以往都是圆圆的糕饼之类的摞在盘子里，今日却是一小碟一小碟独立的，而且里头的东西也大不一样。
不只颜色花花绿绿的，还都做出了精致的花朵和各种纹路，着实漂亮。
每个小碟子边都摆着一把小勺子，孙婉不由自主的便拿起了小勺，想要尝一尝这精致的点心。
“二小姐。”丫鬟见状连忙出声：“这外头的东西不干净，还是不要吃了吧。”
孙婉手上一顿，却没有收回来，轻声道：“无妨，难得瞧见如此精致的点心，我便只尝一口。”
说完，便挖了一口细细品尝。
然后，又一口。
又一口。
……
直到吃完了一整块小点心，还有些意犹未尽。
“二小姐……”丫鬟有些无语又埋怨的看着自家小姐。
孙婉微微有些不好意思，索性拿起勺子又挖了一口，直接塞进了丫鬟的嘴里：“你也尝尝，可好吃了。”
丫鬟：……
被自家小姐猝不及防的塞了一口吃食，也只能吃了。
然后，就跟自家小姐一块吃了起来。
“好吃吧。”孙婉笑问。
“嗯嗯！”丫鬟顾不得说话，只一个劲的点头。
要说她们孙家也是兴坪数一数二的人家，自家小姐更是孙夫人嫡出，从小受尽宠爱，自个从小跟在小姐身边伺候，自然什么好吃食都跟着沾光尝过两口，却从未吃过这么好吃的点心。
倒跟前阵子小姐爱吃的丁记食肆的蛋糕有些像，但味道却比那个好吃多了。
这桌上的点心自然是琉璃带来的，也是和魏紫两人商量了之后，摆在这里的。其实孙二小姐要的胭脂早就准备好了，魏紫特地说去取，便是为了让她们吃到这点心。
这主仆两人沉浸在西点的美味中，丝毫没察觉掌柜的去取胭脂已经用了很长的时间了。
魏紫估摸着差不多了才出来，此时两人第二块点心都快吃完了，见到掌柜的出来，双双羞红了脸，毕竟这样在外头吃点心，对于她们这种大家闺秀来说，是十分不体面的一件事。
魏紫如同没发现这二人的异常一般，拿着胭脂过来：“叫二小姐久等了，您瞧瞧，可是您要的颜色？”
孙婉看了看，便道：“正是这个呢。”顿了顿，还是补充了一句：“我们也没等多久，魏掌柜今日准备的茶点倒是与往日不同。”
话落，身边的丫头便十分有眼力见的掏出了荷包。
魏紫接了银钱，笑道：“可合孙小姐胃口？这是我一位妹子做的，特地送来的，我便将她们摆在这里招待贵客。”
“魏掌柜的妹妹真是手艺不俗。”孙二小姐夸奖了一句，想要说什么，张了张嘴却没开口。
丫鬟跟随孙婉多年，自然知道自家小姐想什么，定是十分喜爱这点心，想要买些，或者将人请去家中做些，她心道回头自己再来打听打听。
没想到魏紫听了孙婉的话，却先开了口：“二小姐若喜欢，最近开张的宋记食肆便有卖的，大可派人去买来吃。”
“宋记食肆？”
“是啊，也是我妹妹开的，恰好她今日就在，不若我给你们引荐了，日后买什么东西，寻她也方便。”
魏紫说着，不等孙二小姐回答，便麻利的转身出去了。
孙婉没来得及说什么，只得等在原地。
不一会，魏紫带着琉璃来了，给双方做了介绍，孙婉果真为人和善，很温柔的同琉璃互相见了礼。
“看着妹妹年纪不大的样子，竟也开了食肆？”
琉璃笑道：“不过是开着玩罢了，就在从这里往东走不远便到了，叫做宋记食肆。”
“这就好了，日后我家小姐要吃这种点心，便去你那食肆买去。”丫鬟显然十分高兴。
孙婉也道：“妹妹手艺这般好，食肆的生意想必也是很好的。”
琉璃笑，并不做解释，像孙婉这样娇养着长大的小姐，大概不能体会寻常人家一文钱掰成两半花的艰苦的，自然也不关心，这样一块美味的糕点，要花多少银钱。
“借孙家姐姐吉言了”，琉璃道，“其实我家食肆除了卖这些现成的小点心，还可以提供定制服务的，比方说，小姐若是想办个花宴之类，里头的点心吃食，我们全部做好了送来，保证安排的周周到到，既精致又漂亮。”
这便是琉璃的打算了。
这时候没甚消遣，女子们时常闷在家中，更加没什么娱乐活动，大户人家的女眷们便喜欢聚在一起，今日我办个桃花宴，明日她办个桂花宴，一年四季总有各种由头，倒是有点像前世的party。
琉璃想做的，便是承办这些花宴的吃食，提供全面流的定制服务。
“小姐若是想办个花宴，大可来寻我。”琉璃有些跃跃欲试的道。
“这倒新奇，若真能做的好，也能省去许多操持的功夫。”孙婉不由道。
琉璃一喜，心道有门，忙又道：“小姐不必担心，我们所有的点心吃食都会按照主人和宾客的喜好来，真正摆上宴会之前，也会全拿给小姐过目品尝了，直到您满意才去做。”
孙婉边听边点头，琉璃越说越兴奋，孙婉一直耐心的听着。
直到琉璃说完，丫鬟才迫不及待的开口：“可是我家小姐今日并不打算办花宴啊。”
琉璃：……
“日后若是要办，也可来宋记食肆寻我的。”她只得这样说道。